戰(zhàn)國策_(dá)齊四齊人有馮諼者評(píng)析

查閱典籍：《戰(zhàn)國策》——「戰(zhàn)國策·齊四齊人有馮諼者」原文

　　馮諼具有非凡的才智，但他卻抱著“姜太公釣魚，愿者上鉤”的心理，從一開始就不斷的索要，以檢驗(yàn)自己準(zhǔn)備輔佐的領(lǐng)導(dǎo)到底是不是一個(gè)胸懷寬廣、禮賢下士的真正領(lǐng)袖。當(dāng)他試探后發(fā)現(xiàn)孟嘗君是一個(gè)不勢利、非常大度、值得為他出謀劃策的領(lǐng)袖時(shí)，毅然為孟嘗君行了眾多好事。我們在輔佐他人前，也要學(xué)學(xué)馮諼，要試探對(duì)方的胸懷和眼光，如果對(duì)方斤斤計(jì)較、心胸狹窄，那么完全不值得與他合作。

　　馮諼為孟嘗君干得第一件好事就是在常人看來愚蠢之極的“千金買義”。說它愚蠢是因?yàn)樗艞壛酥T多眼前的金錢利益。而正是這一點(diǎn)體現(xiàn)了馮諼的戰(zhàn)略性眼光和深刻的洞察力，眼光短淺的常人只能看到眼前的小利，他卻以損失眼前的利益換來了長遠(yuǎn)的更大的利益，常人只能看出多少多少的實(shí)物價(jià)值，他卻評(píng)估出了“仁義”二字的巨大無形資產(chǎn)價(jià)值，實(shí)際上他是最為精明和最會(huì)算計(jì)的人中之杰。

　　“狡兔三窟”，任何人都要在一定時(shí)候想好、安置好自己的退路和后路。馮諼為孟嘗君造“三窟”的過程非常有謀略。他善于左右造勢、哄抬價(jià)值，他深知人性的奧妙，凡人都是失去的才覺得珍貴，凡人都拒絕他人直接推銷自己，而如果由第三方推薦或者與第三方競爭人才，那么人們會(huì)非常珍重人才。馮諼使魏王珍重、競爭孟嘗君，引起了齊王的高度重視，失去的才覺得珍貴了，馮諼遂成大計(jì)。

　　齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，愿寄食門下。孟嘗君曰：“客何好?”曰：“客無好也?！痹唬骸翱秃文?”曰：“客無能也?！泵蠂L君笑而受之曰：“諾。”左右以君賤之也，食以草具。

　　居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長鋏歸來乎!食無魚。”左右以告。孟嘗君曰：“食之，比門下之客?！本佑许暎瑥?fù)彈其鋏，歌曰：“長鋏歸來乎!出無車?！弊笥医孕χ愿?。孟嘗君曰：“為之駕，比門下之車客?！庇谑浅似滠?，揭其劍，過其友曰：“孟嘗君客我?！焙笥许暎瑥?fù)彈其劍鋏，歌曰：“長鋏歸來乎!無以為家?！弊笥医詯褐?，以為貪而不知足。孟嘗君問：“馮公有親乎?”對(duì)曰：“有老母?！泵蠂L君使人給其食用，無使乏。于是馮諼不復(fù)歌。

　　后孟嘗君出記，問門下諸客：“誰習(xí)計(jì)會(huì)，能為文收責(zé)于薛者乎?”馮諼署曰：“能。”孟嘗君怪之，曰：“此誰也?”左右曰：“乃歌夫長鋏歸來者也。”孟嘗笑曰：“客果有能也，吾負(fù)之，未嘗見也。”請(qǐng)而見之，謝曰：“文倦于事，憒于憂，而性（忄寧）愚，沉于國家之事，開罪于先生。先生不羞，乃有意欲為收責(zé)于薛乎?”馮諼曰：“愿之。”于是約車治裝，載券契而行，辭曰：“責(zé)畢收，以何市而反?”孟嘗君曰：“視吾家所寡有者?！?/p>

　　驅(qū)而之薛，使吏召諸民當(dāng)償者，悉來合券。券遍合，起矯命以責(zé)賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。

　　長驅(qū)到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：“責(zé)畢收乎?來何疾也!”曰：“收畢矣?！薄耙院问卸?”馮諼曰：“君云‘視吾家所寡有者’。臣竊計(jì)，君宮中積珍寶，狗馬實(shí)外廄，美人充下陳。君家所寡有者以義耳!竊以為君市義?！泵蠂L君曰：“市義奈何?”曰：“今君有區(qū)區(qū)之薛，不拊愛子其民，因而賈利之。臣竊矯君命，以責(zé)賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。乃臣所以為君市義也。”孟嘗君不說，曰：“諾，先生休矣!”

　　后期年，齊王謂孟嘗君曰：“寡人不敢以先王之臣為臣。”孟嘗君就國于薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼：“先生所為文市義者，乃今日見之?！瘪T諼曰：“狡兔有三窟，僅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而臥也。請(qǐng)為君復(fù)鑿二窟?！泵蠂L君予車五十乘，金五百斤，西游于梁，謂惠王曰：“齊於其大臣孟嘗君于諸侯，諸侯先迎之者，富而兵強(qiáng)?！庇谑橇和跆撋衔?，以故相為上將軍，遣使者，黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅(qū)誡孟嘗君曰：“千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣?！绷菏谷矗蠂L君固辭不往也。齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅赍黃金千斤，文車二駟，服劍一，封書謝孟嘗君曰：“寡人不祥，被于宗廟之祟，沉于諂諛之臣，開罪于君，寡人不足為也。愿君顧先王之宗廟，姑反國統(tǒng)萬人乎?”馮諼誡孟嘗君曰：“愿請(qǐng)先王之祭器，立宗廟于薛?！睆R成，還報(bào)

　　孟嘗君曰：“三窟已就，君始高枕為樂矣?！?/p>

　　孟嘗君為相數(shù)十年，無纖介之禍者，馮諼之計(jì)也。