戰(zhàn)國(guó)策_(dá)秦五濮陽人呂不韋賈于邯鄲評(píng)析

查閱典籍：《戰(zhàn)國(guó)策》——「戰(zhàn)國(guó)策·秦五濮陽人呂不韋賈于邯鄲」原文

　　呂不韋是中國(guó)歷史上的一個(gè)奇人，他的謀略和口才都是中國(guó)歷史人物中第一流的。他憑著一人之力、三寸不爛之舌，就促成了自己終生的榮華富貴。他是那種善于進(jìn)行大的策劃、善于實(shí)施和完成這個(gè)策劃的人，這種人要口才出眾，自己就是自己謀劃的貫徹實(shí)施者。

　　就謀略而言，呂不韋不僅謀得深、算得遠(yuǎn)，而且謀得全，算得廣，他共分了四個(gè)步驟來進(jìn)行謀劃：其一，當(dāng)他看到公子異人時(shí)就覺得奇貨可居，是一個(gè)能夠贏得整個(gè)未來的上佳投資項(xiàng)目，于是他說服異人聽他指揮。其二，這個(gè)“奇貨”要想推銷出去、這份投資由風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為巨大利潤(rùn)，還是需要作出艱苦的努力和費(fèi)力的工作。他不僅要安排好接人，而且要安排好放人。他算計(jì)到華陽夫人及其弟弟的潛在的、迫切的需要，使華陽夫人能夠?yàn)榱俗约旱睦娑鵀楫惾吮甲?，使秦?guó)開始向趙國(guó)要人。其三，他又游說趙王，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益說動(dòng)趙王送歸異人。其四，人接回后，為更上一層樓，他在異人身上下了點(diǎn)工夫，使秦王最終立異人為太子。呂不韋在兩國(guó)間穿針引線、巧妙安排、運(yùn)籌得當(dāng)、步步迭進(jìn)，他真是一個(gè)一流的策劃家、設(shè)計(jì)家。完成他的這次交易，實(shí)際上是個(gè)大工程。要調(diào)動(dòng)事主、接人的秦國(guó)、放人的趙國(guó)、認(rèn)兒子的王后、立太子的秦王等等，龐大而復(fù)雜，非得要高屋建瓴和周全細(xì)致不可。

　　尤其讓人佩服的是他的游說口才，每次他都正中游說對(duì)象的下懷，都能夠使對(duì)方欣然接受。這是因?yàn)樗軌蛏羁痰囟床斓綄?duì)方的需求，能夠預(yù)期到事情的未來變化，以替對(duì)方著想的角度來使對(duì)方輕易就范。說服對(duì)方，首先必須要有一個(gè)將自己置換成對(duì)方的過程。掌控對(duì)方的需求，才能投其所好、對(duì)癥下藥、以為我用。

　　濮陽人呂不韋賈于邯鄲，見秦質(zhì)子異人，歸而謂父曰：“耕田之利幾倍?”曰：“十倍?！薄爸橛裰A幾倍?”曰：“百倍。”“立國(guó)家之主贏幾倍?”曰：“無數(shù)?！痹唬骸敖窳μ锛沧鳎坏门掠嗍?；今建國(guó)立君，澤可以遺世。愿往事之?！?/p>

　　秦之異人質(zhì)于趙，處于（戶卯）城。故往說之口：“子傒有承國(guó)之業(yè)，又有母在中。今子無母于中，外托于不可知之國(guó)，一日倍約，自為糞土。今子聽吾計(jì)事，求歸，可以有秦國(guó)。吾為子使秦，必來請(qǐng)子?！?/p>

　　乃說秦王后弟陽泉君曰：“君之罪至死，君知之乎?君之門下無不居高尊位，太子門下無貴者。君之府藏珍珠寶玉，君之駿馬盈外廄，美女充后庭。王之春秋高，一日山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不壽于朝生。說有可以一切而使君富貴千萬歲，其寧于太山四維，必?zé)o危亡之患矣?！标柸芟?qǐng)聞其說。不韋曰：“王年高矣，王后無子，子傒有承國(guó)之業(yè)，士倉又輔之。王一日山陵崩，子傒立，士倉用事，王后之門，必生蓬蒿。子異人賢材也，棄在于趙，無母于內(nèi)，引領(lǐng)西望，而愿一得歸。王后誠(chéng)請(qǐng)而立之，是子異人無國(guó)而有國(guó)，王后無子而有子也?！标柸唬骸叭??！比胝f王后，王后乃請(qǐng)趙而歸之。

　　趙未之遣，不韋說趙曰：“子異人，秦之寵子也，無母于中，王后欲取而子之。使秦而欲屠趙，不顧一子而留計(jì)，是抱空質(zhì)也。若使子異人歸而得立，趙厚送遣之，是不敢倍德畔施，是自為德講。秦王老矣，一日晏駕，雖有子異人，不足以結(jié)秦?！壁w乃遣之。

　　異人至，不韋使楚服而見。王后悅其狀，高其知，曰：“吾楚人也?！倍宰又?，乃變其名曰楚，王使子誦，子曰：“少棄捐在外，嘗無師傅所教學(xué)，不習(xí)于誦。”王罷之，乃留止。間曰：“陛下嘗軔車于趙矣，趙之豪桀，得知名者不少。今大王反國(guó)，皆西面而望。大王無一公之使以存之，臣恐其皆有怨心。使邊境早閉晚開?！蓖跻詾槿?，奇其計(jì)。王后勸立之。王乃召相，令之曰：“寡人子莫若楚。”立以為太子。

　　子楚立，以不韋為相，號(hào)曰文信侯，食藍(lán)田十二縣。王后為華陽太后，諸侯皆致秦邑。